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SEO VS 谷歌AdWords:该投谷歌广告还是做SEO?

根据2019年的一组数据,谷歌每一天的搜索量就高达35亿!

通过谷歌搜索引擎获得流量主要有两种方式:搜索排名优化,也就是SEO,以及谷歌搜索广告,AdWords。

那么,究竟哪一个才更好呢?你应该先做哪一个呢?

在这篇文章里,我就详细来给大家分析一下,SEO和搜索广告相比,各自的优势和劣势有哪些。帮助你在明确了两者的区别之后再作出最佳判断。

谷歌搜索广告(Googel AdWords)

谷歌搜索广告是目前最主流的一种网络广告投放方式,大至世界前五百,小到街边的饭馆美甲店,都在使用谷歌搜索广告来为他们获取客户。虽然近几年来人们常常抱怨说谷歌广告越来越贵,但是只要利用恰当,它仍然是目前最有效果的投放渠道之一。

谷歌广告的优点: 

  • 效果快

一旦建立起来,开始投放,你的广告就可以开始吸引人们来点击。不像SEO,往往需要数月的等待,才能看到优化的成果。

  • 可设置具体但地点和时间

谷歌是个面向全球24/7的一个搜索引擎,谷歌广告里,你可以根据你的需求,精准设置受众的具体地理位置,选择具体的投放日期和时间;你甚至还可以选择你的受众性别,年龄等。

  • 可设计更易转化的着陆页面

SEO为了使内容超过竞争对手,你往往需要加入很多内容,而内容太多的页面往往不适合用来做转化页。为什么呢?转化页一般结构简单清晰,目的明确,需要很直接地引导用户采取某种行为(点击购买,或者填写表哥等)。

  • 更容易规模化 

这个也很好理解,要想增加规模,增加广告投入,增加地域广度,增加关键词即可。

谷歌广告的缺点:

  • 广告费

谷歌广告是根据点击收费,你的广告内容每被点击一次,你就会被收费。不过这个收费也算是公开、透明。你也可以根据自己的预算设置你能够接受的最高价格(Max. CPC)。

  • 点击率(CTR)低于SEO

总体而言,谷歌广告的点击率是要低于SEO结果的,因为即使人们对广告越来越普遍接受,人们还是对SEO的结果更加地信任。

谷歌搜索引擎优化(SEO)

谷歌搜索引擎优化的目的是在谷歌上获得自然排名,很多公司因为坐拥谷歌SEO排名而获得了行业里面的领先地位,可见它对于商业的推动力不可小觑。

SEO的优点:

  • 免费

这里的免费指的是“免广告费”。然而,“天下没有白给的午餐”,SEO优化是个长期的过程,它还是涉及到一些花费的,这里后面在缺点中会谈到。

  • 长期可持续发展

谷歌广告属于点击付费制,所以,一旦你停止投放广告,你就不再会出现在谷歌搜索结果中。对比起来,SEO的效果则是持续的,一旦你通过优化在谷歌中获得不错的排名(前10),你的这个效果是可以停留很长一段时间的。 

  • 更高的点击率(CTR)

前面谈到过,人们对于自然搜索排名的结果还是更加信任,其点击率是高于谷歌广告点击率的。排名第一的SEO结果点击率可高达30%以上,而谷歌广告的点击率一般在3%~5%左右。

SEO的缺点:

  • 费时费力

虽然不用给谷歌广告费,SEO却不是意见容易的事情。需要花费大量的时间和精力进行内容创作,内容优化,网站结构的优化,等等。如果你交给专门的团队,其收费也是不菲的。

  • 无法设置地点和时间

虽然你可以针对你的地域名称进行优化,比如,悉尼律师,网站内容本身是无法进行具体的地点Targeting,比如,你的产品只卖向美国,但是你的SEO结果会出现在各个国家,这些流量虽然给你的总流量带来数字上的提升,从商业价值来说却没有帮助。

  • 需要持续优化

前面说到SEO的效果比较持续,然而,这并不意味着你可以在达到一定排名后就放任其不管。谷歌排名算法更新很快,你的排名也会受影响;同时,竞争对手也在日追夜敢地优化他们的网站内容来挑战你的排名。

  • 不容易规模化 

不像谷歌广告,你可以通过增加广告费,关键词等来迅速获得排名,在SEO,每一个关键词都需要内容策划,时间沉淀,排名优化等一系列步骤。每一个关键词的排名都需要花时间、花精力。

如何选择?

那么,SEO和谷歌搜索广告,你应该做哪个呢?

如果你的公司需要快速的流量,或者你想通过谷歌广告对你的市场进行一些调研,这个时候,谷歌广告胜。

如果你把谷歌搜索作为一个长线战略,希望在接下来的几年内把谷歌搜索发展为一个主要的流量渠道,那么,从现在开始,规划和执行SEO的优化策略。现在播种,未来收获。

值得一提的是,谷歌广告和SEO并不是非此即彼的关系,只要这两个渠道能够为你带来效益,你都应该把它们放入你的投放策略中。用户在搜索的时候,他们很有可能两个都会参考,所以,在两个渠道上都有一定的投放策略会使你更有竞争优势。

投放策略简介

这里就给大家介绍一个,你可以同时做谷歌广告和SEO,最大程度地发挥彼此优点的策略。

以数字营销漏斗(Marketing Funnel)为模型来分析,营销漏斗有很多种,有一些有很多步骤,这里我选择最简单的一个模型,分为三段,也就是消费者旅程的一个阶段: 

曝光 – 产生兴趣 – 采取行动

在这个漏斗的不同区域段,是在消费者旅程(Customer Journey)中不同状态下的潜在顾客群,SEO长期且页面内容丰富的特点,特别适用于吸引处于漏斗前部和中部的潜在顾客,帮助他们解答一些有关你的产品或服务的初步问题,在他们心目中建立起品牌权威性。

然后在漏斗底部,通过搜索广告的具有强烈购买意图的关键词,来将潜在顾客转为付费的消费者。

举个例子,如果你是牙医诊所,你可以通过SEO来优化一些牙医常见问题的排名:

  • 多久看一次牙医比较好?How often should you go to the dentist?
  • 不看牙医的后果是什么?What happens if you don’t go to the dentist? 
  • 小孩多久看一次牙医比较好? How often should a child go to the dentist?

在通过解答人们有关牙医问题的过程中,建立起你在他们心目中的权威和信任,让人们慢慢熟知你的品牌。

然后再通过谷歌广告针对一些非常具体的关键词来推广你的服务,比如使用dentist near me, dentist in sydney这种类型的关键词,这些关键词一般因为竞争很大而很难在SEO自然排名中获取前三的位置。通过购买谷歌搜索广告,可以迅速让你出现在搜素结果前排,同时因为人们已经对你的品牌有了熟悉和了解,他们更会倾向于选择你,而不是你的竞争对手。 

同样是使用谷歌广告,因为你有了SEO策略的支持,你的广告效果比你的竞争对手要好,用更少的价格获取更多客户。

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