2023最热门的营销渠道是什么？预告：不是谷歌，也不是Facebook！也不是你们猜的Tiktok。
答案现在就给大家揭晓：2023最热门的营销渠道是Influencer marketing — “影响者营销”，或者说我们更常说的是：“网红营销”。
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网红营销成大热渠道
为什么说网红营销成为当下最热门的渠道，有以下几点：
一方面，人们对普通广告的免疫。虽然说谷歌Facebook仍然是当下最有效的投放渠道，但是我们无法绕开的一个现实也是：人们对广告越来越免疫，尤其是社交媒体上的广告。
如果你还是用以前那种思维，以为简简单单宣传一下你的产品就够了的话，你的广告很容易被淹没在浩瀚的内容当中; 或者说，你的广告的CPA（每单转化价格）总是居高不下。打广告，不是不可行，但是你需要让你的广告内容更多元化。
而网红创作的内容就是广告非常好的一个素材。网红营销能很好地突破人们对广告免疫这个问题。
另一方面，平台算法多变。如果你仅仅是做自然内容，你的流量是非常不稳定的，在你做广告的同时，网红营销能够帮助你更快在消费者心中搭建起信任，从而实现更多的转化。
最后，内容创作者经济在这两年蓬勃崛起。新的内容创作者的层出不穷，微网红（micro-influencer），用户内容创作者（UGC），更新迭代渗透到各行各业。微网红虽然粉丝基础不算大（通常在1,000至10,000之间），但他们的粉丝往往粘性更高，更容易受到微网红的影响。
因为这些微网红比起大网红来说，更像是日常生活中的朋友；而同时微网红比较大网红更实惠，所以这样一群创作者的存在，就给了中小企业更多的机会和选择，更容易在网红营销这个渠道上做出成绩。
网红营销没有你想象中那么贵
关于网红营销，很多人都有一些误区，就是认为太贵，且无法衡量。其实并不然。
首先说费用。尤其是我们之前提到的微网红，UGC，他们大多数的费用（50～100美元不等）都是非常合理的价格。同时，也有很多微网红是很愿意进行产品置换的合作的，就是你给他们寄产品，作为交换，他们发布相应的内容。
再来看效果测量。你是可以通过一些手段来测量网红的表现的；比如说，比较常用的，可以使用独特的折扣码来跟踪相应网红的数据表现。
5个网红营销技巧
做网红营销的第一步，当然就是找人了。
1、使用Instagram hashtag寻找红人
众所周知，Instagram目前是红人营销的主要基地。我们要找那些有一定粉丝数量（5000～100000），同时也和粉丝建立了比较良性互动的网红。通过和他们合作，我们可以扩大品牌的知名度，吸引更多潜在客户，并实现直接的转化。
如何来Instagram上面找到适合的红人呢？
比较直接、也比较笨，但我个人认为是个非常好的办法，那就是你直接在上面搜索，和你的产品相关的一个词，以及你的理想用户可能会感兴趣的领域和话题。
比如说，我是一个健康保健类产品（维生素），然后我可以在Instagram里搜 Fitness, healthyeating, healthylifestyle, 这类的词。
然后，再在这些标签下面去找这个领域的红人，一个一个点来看，看这个人的主页是否符合你对红人的要
比如，粉丝数要在5000以上，内容产出比较频繁，没有停更；互动率、粉丝评论等。
每找到一个适合的网红，你就把他放入你的表格里，填好联系方式，为接下来的联系备用。
2、使用Tikok creator studio寻找红人
除了Instagram，Tiktok也是网红营销的一个重要阵地。
在前几年Tiktok增长迅猛的时候，很多品牌也接着这股东风、利用网红营销增长了一把。在找网红这方面来说，Tikok在就对商家比较友好了，毕竟是国内的产品，对KOL这快肯定是驾轻就熟。
它有一个专门的creator studio，就是专门链接红人和商家的。可以在这里根据不同的地区、受众的信息、红人的信息等方面进行筛选，然后还可以直接在这上面联系这个红人。
3、关注三个重要指标
在对红人进行搜索、选择的时候，大家要注意3个主要的指标：粉丝量、相关性，和互动率。
粉丝量这个要求肯定是因人而异，如果你预算充足，当然粉丝量越大越好，粉丝量越大肯定费用也越大。
如果预算有限，可以从我们之前谈到的微网红开始，粉丝量在1000到1万不等。这个数量的红人一般比较愿意做产品置换的合作，发布图片也好、视频也好，根据你们谈合作的双方同意的条件。
关于这个粉丝量，有些时候也不是越大越好，粉丝量越大的一些红人，她们的粉丝粘性反而没有那么高，因为毕竟如果她的话题领域比较广，那么必然不是一个帖子都会受到大部分粉丝的喜欢。
还有一点需要警惕的是，有一些看似粉丝量和互动率还不错的账号，很有可能是因为购买的僵尸粉。这种账号其实还是比较容易看出来，你可以看他的粉丝主页都有些什么，如果是一些头像和内容不符合的，或者从过去几个月才疯狂发帖子的，那种僵尸账号的可能性比较大。
也可以使用软件来查看一个账号的假粉率是多高。例如在谷歌输入instagram fake followers check来查找相关工具。
4、和网红沟通的技巧
找到适合的红人只是第一步，如何说服这个红人和你们合作才是最关键的一步。你以为只是给他们发邮件，或者instagram信息那么简单吗？那你就大错特错了！
和红人谈合作，主要有两种，一种是明码标价的；另一种是谈潜力谈感情的。
明码标价的那种，如果你们双方都认为这个合作合适，那么一般他们的标价还是比较能接受的，比如50到100美金一篇帖子。
如果你想走潜力股这条路，那么你就要在你的故事，以及深入挖掘这个红人和你们品牌的贴合度上下功夫。
比如，你们的材质是否有特色，你们是否在环保上作出比较明显的努力，你们的设计是否特具一格？然后，再情真意切给人家写一封陈情书。这个时候，你可以使用ChatGPT来写一封邮件，大部分情况下，是比我们自己写的要更好的。
5、使用联盟营销软件进行管理
合作谈成后，关于红人营销的效果衡量。
主要有两种方式，一个就是你可以根据红人发帖的时间和你的销量进行一个对照，以此来得出一些推测。
另一个，也是更为准确的，就是通过一些平台来跟踪。比如你给合作的红人提供一个折扣码，如果有她的粉丝使用这个折扣码来购买，你就知道哪些销售是通过这个红人来的了。
如果你使用的是shopify，可以使用一个叫Shopify collab的软件。如果使用其他平台，也有很多软件可以选择。
如果实在觉得软件麻烦，也可以给不同的红人一个专属的链接，然后跟踪这个链接的转化效果。
网红营销的3个关键词
互惠互利
想和我们合作，她们可以收获什么，我们的收获是否是相当的；尤其是那种你看上的红人。
你想想，既然你看上了别人，肯定还有很多和你类似的品牌也看上了人家，那人家为什么偏偏就要和你合作呢？
你的合作条件越是互惠互利，你谈成的几率就越大。
系统化
从找人、联系，再到效果追踪是一个流程，一套流程做下来大概也有了一个系统，我们可以把这个系统打磨的更有效率。
比如找人的工作可以外包，写邮件的活也可以外包，这些时间省下来，我们就可以联系更多的人，谈更多的合作了。
长期性
和广告性质一样，不是说做一次就好，是需要持续投入的。比如，每个月谈多少个合作，作为目标，然后再来分析这些合作的效果如何。
总结
2023年的大热渠道网红营销，你有在做吗？欢迎在留言里评论讨论。
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