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独立站:如何创建高转化的B2B着陆页?着陆页的黄金法则都在这里!

什么样的着陆页是最有效的?

判断一个着陆页是否有效,个人觉得主要有三个标准:信息是否完整准确、设计是否清晰、以及是否能够促使人们采取行动

今天呢,我们就专门来看看如何创建有效的、吸引你的潜在客户的B2B着陆页。为了方便理解、同时也能更好地在实际操作中执行,我把创建有效B2B页面的过程分为4大步骤。

如果大家有仔细地跟着这4个步骤来操作,相信你一定能攻克着陆页这个难题!

观看全视频请点击👇

第一步:破除僵硬思维

着陆页是和潜在客户沟通的一种方式。

首先我们要破除一个思维,就是觉得好像网站是技术,只要搭建好了就完事儿了。

实际上,如果我们把线下的思维搬到网上,那么着陆页是我们和潜在客户沟通的一种方式。它不仅仅一个页面,它还是一个销售过程

想象一下,如果我们投放谷歌广告或者FB广告,通过广告来到我们着陆页上的人往往都是新用户,那么我们建设着陆页的思路就应该是,如果我们把页面当作销售过程,面对第一次见面的人,需要提供什么信息、采用什么样的话术,才能打动他并且让他采取行动?

第二步:分割信息板块

如果之前在和客户沟通的时候使用销售手册,就可以以这个销售手册来作为依据

如果没有,我们应该专门花时间来罗列出各种信息。罗列这些信息的目的,就是向初次见面的人介绍我们的产品

这些信息不一定所有的都会用上,但是为了我们接下来筛选信息方便,肯定是多多益善。

接下来我们要做的,就是把所有罗列出来的这些信息分类,分为几个板块

举个例子,我们可能会有比较多的信息是关于产品的性能的,把这些性能一一罗列出来,同时也标注好主次顺序。

如果性能太多,我们就需要从中挑选几个最重要的;同理,我们也可以罗列出关于产品的好处的几个点,并标好主次顺序。

第三步:挑选信息板块

从我们之前罗列出来的所有信息板块当中,挑选你认为最重要的几个,来作为我们这个网站着陆页的组成部分。​
对于B2B来说,比较常见的几个信息板块有

  • 开头部分:需突出产品的独特价值(图片+文字)
  • 产品的好处:突出如何帮助目标用户解决痛点
  • 产品的性能、特征(图片/视频)
  • 用户评价 (以往用户的好评)
  • 明确的CTA(贯穿全页)

下图我给大家展示的页面模版只是多种页面排版的其中一个,大家可以根据自己的需求来进行调整。最核心的,就是要使你的页面信息安排最能够清晰地描述你的产品,打动你的目标用户。

第四步:设计着陆页

像我之前说的,页面的设计其实是比较灵活的,不同的行业、公司会有不同的安排。

我们在选择适合自己的着陆页时,有以下几个地方可以获得灵感和参考:

参考竞争对手:通常这个是要以做的比自己好的竞争对手来参考;但如果竞争对手都做的比较差(因为确实有些行业如果比较传统可能很多公司几年都不更新他们的网站,这些网站就没有什么参考性),这种情况下,大家就可以去参考类似行业的比较前卫的一些公司,看看他们是如何设计自己的着陆页的

着陆页的软件:像unbounce, leadpages, instapages, 这几个软件里面有非常多的各行各业的着陆页模版,而且这些模版的设计都是以转化为核心目标的。但这几个软件都是付费软件,需要每月续费,如果你不想直接使用他们的软件,你可以去看他们的一些模版,从中得到一些灵感。

以上就是简单4步创建高转化率的B2B着陆页。其实很多线下的思维是可以搬到线上的,只不过我们在转化的过程当中,需要对线上的一些流行趋势和元素有所了解,这样我们在转化的时候就能更加清晰明了了。

网页设计十年时间内会有千变万化,但是我们只要记住核心标准:信息完整准确、结构设计清晰、以及要能激励人们采取行动


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