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SEO教程:B2B行业如何选择关键词?

对于B2B来说,谷歌自然流量可以说是高质量流量的宝库。但是众所周知,SEO是出了名的耗时、耗力,如果方向努力错了,那么你付出的心血很有可能就付诸东流。

今天我们就来看看B2B SEO里面非常核心的、引领整个SEO方向的步骤,也是成功的SEO规划中的基石,那就是正确选择关键词。

我将会从如何寻找关键词、如何对关键词进行分类、以及如何对关键词进行筛选三个步骤来详细给大家展开讲,如何来找到合适的B2B关键词.

观看全视频请点击👇

如何寻找关键词:

寻找关键词的方法有很多,同时它也不是一个线性的过程。然而我建议大家在寻找关键词的时候,还是遵循一个由内而外的过程。

  • 向内找寻:客户研究(销售部门)
    1. 他们平时工作中面临的一些挑战和痛点
    2. 和销售人员进行沟通的时候问得最多的问题
    3. 对你们产品或者服务的疑惑有哪些
    4. 做决定的时候遇到了哪些阻碍
  • 论坛 (Quora, Reddit, Facebook Group, 行业相关的)
  • SEO工具 – Ahrefs, SEMrush, Ubbersuggest
  • Google search console (展示量比较高、相关/High impression, relevant)
  • Competitor research(通过工具寻找竞争对手高流量的内容、关键词)

通过以上几种途径,挖掘种子关键词,再通过种子关键词进行扩充,如此往复。大家往往就可以找到非常丰富的关键词,积累一个关键词词库了。

如何对关键词进行分类:

当我们通过各种方法找到了尽可能多的关键词以后,现在来对找到的这些关键词进行一个分类。

一般来说, 我们可以获得以下四种性质的关键词:

  • 高意图高转化

一般像这种词是用户已经知道他们想要什么样的产品了,直接在谷歌里搜索这个产品的特定名称,所以它属于高意图高转化的词

这种词比较突出的一个特征是,大部分都有所谓的B端前缀或者后缀词;像是software, system, manufacturer, wholesale, for companies, for startups, for enterprises, for businesses等,一系列比较显而易见的、说明他们在寻找B端产品的这样一些词。

正因为如此,这类词一般来说流量属于比较小的。但是千万别小看了这批小流量的关键词,他们蕴藏的转化能量是很多大流量词的好几倍,也是这样一些词,在谷歌广告里面是最贵、竞争最大的。

  • 中小流量长尾词

顾名思义,这类词属于长尾词,也就是说人们在搜索的时候会使用到比较细节的一些描述来尽可能地使他们的搜索结尾更加精准

一般,人们在问问题、做研究的时候会使用到这样的一些词语,所以这些词的意图也算是比较高的。

比如,what is the best software for XX, how to choose a SEO agency, how to choose an accounting software 等。

  • 大流量基础词

这样的一些词是涉及到你们行业的基本概念、基本知识的词语,不同行业竞争不同,所以难度系度也因行业而不同。

这样的词语吸引到的人也是比较广泛的,可以涵盖从C端到B端到人群里面,对了解更多概念、知识性信息感兴趣的人。

比如,what is CRM? 搜索这个的词可以是职场里的新人,他的老板对他说,你这周的任务呢,是给我推荐几款适合我们使用的CRM。它虽然不是老板,但是它对于老板最终作出购买决策,是有一定影响力的。

又或者说,SEO vs. Google Ads,搜索这个的人,可能是做营销小白,也有可能是正在考虑究竟要做SEO还是做谷歌广告的老板。

  • 无流量长尾词

这里的无流量长尾词,指的是在谷歌关键词研究工具,或者Ahrefs这类工具里面看不到流量,但是却和你们产品非常相关的词语。

没有流量为什么还要关注呢?因为有的时候,工具里面看不到流量,并不代表说这个词或者和这个词类似的词就完全没有流量。我经常就发现,有些词在工具里面流量很小,但是在实际情况中,却有比数据显示多得多的展示量。

当然,这里我们也在冒险,也就是打赌说我们瞄准的这个词在实际生活中是有流量的。

什么情况下我们可以冒一下险呢,比如说,你在各种研究之后发现一个问题在你们的行业中经常被问到,但是你却没有发现和这个问题相关的有流量的关键词。

你还是可以针对相关的关键词创作出一篇内容,只要你的内容好,现实中确实有人搜索,你的这个内容就有获取高质量流量的可能。

我们可以退一万步讲,哪怕确实现实中没有人搜索,你的这篇文章也可以作为对潜在客户的一种帮助,给你的客户提供价值。

以上我们说的,是这些关键词的性质,也可以反过来指导我们在寻找关键词阶段,更有效地甄别出对我们有用的词。我们在对这些关键词进行分类的时候,可以从搜索者的角度出发来,看看他们是如何分布在用户旅程的各个阶段的。

  • 用户旅程

Aware/意识, Consider/考虑, Conversion/转化, Loyalty/忠诚

我们之前讲的这几种关键词都可以对号入座地归类到不同的阶段。

为了我们做SEO内容的时候更方便,我们更常使用一个更简化了的模型,叫TOFU MOFU BOFU

TOFU(品牌知名度,brand awareness), MOFU (教育用户,nurture potential users), BOFU (促成转化和忠诚,convert visitors) 。其实就是把最后两个阶段合二为一。

我们可以把找到的关键词放在TOFU、MOFU、BOFU不同的阶段。同时,也通过SEO工具把不同关键词的流量和难易度给标好。然后,我们就可以对这些关键词进行一个筛选了。

如何对关键词进行筛选:

营销目的 X 关键词的难易度 X 流量

我们之前的TOFU MOFU BOTU讲到,根据关键词的类别来判断它是在用户旅程的哪一个阶段。

那么,我们可以问我们自己,或者团队沟通得出,我们这个阶段做SEO,究竟是什么目的?我们是想做做品牌知名度,打流量的呢,还是想教育用户,促成转化的?

比如说,如果你是一个SEO新网站,目前还没有什么流量,网站权重也比较低;但是你想要迅速通过流量获客,你可以优先选择BOFU>MOFU>TOFU,同时难度偏低(<30, <50)的关键词;

再比如说,如果你做SEO也有几年,有一些不错的流量和转化,底部的流量你好像收割地也差不多了,你目前的挑战是扩大品牌影响力,拓展新的客源。你可以TOFU MOFU中找到一些流量比较好、你还没有内容的词,同时在关键词难度上,你有信心可以接受难度更高的词语,因而你的选择范围也是比较广的。

我们可以先更根据我们的目的,对关键词进行一个初次筛选,然后再从筛选过后的这些词里面选取流量和难易度都适合我们的词语。

在B2B里面,我并不是特别强调流量和个别数值,因为不同行业的搜索量不同,有的行业如果比较冷门,搜索量为50的词说不定也是一个高质量高转化的词,所以我更看重的还是这个词是否符合你们的营销目的,以及难易度是否符合你们的能力。

最后,当你根据关键词的性质和难易度对关键词进行了选择之后,根据你们内部的资源,对内容创作和优化进行一个安排。比如说,一个月2~4篇,全面细致、提供实际价值、对潜在用户有用的文章。当你把你选择的所有关键词都写完以后,可以再进行新一轮的研究、分类、和筛选。

结语

以上就是如何寻找和选取B2B行业的关键词,希望能够对大家有用!

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