目录

1. 什么是SEO?
2. 谷歌SEO VS 谷歌广告
3. 为什么要做SEO？
4. 谷歌SEO排名靠前的五个步骤
   • 第一步：选准关键词
   • 第二步：创建内容
   • 第三步：内容的SEO优化
   • 第四步：分享内容，获取初期流量
   • 第五步：后期优化
5. AI Overview：它改变了什么？
6. 常见问题

什么是SEO？

SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）是通过优化网站内容和结构，让页面在谷歌等搜索引擎的自然搜索结果中获得更高排名的方法。  

SEO的主要工作，包括关键词研究、内容撰写、页面优化，以及外链的搭建，所有的目标都是在谷歌里排到更好的名次，从而获得更多流量。我们还习惯用”谷歌排名”、”谷歌关键词排名”这样的说法，来指代谷歌SEO。

谷歌SEO VS 谷歌广告

SEO和谷歌广告都是为了让页面出现在谷歌搜索结果的前面，但两者的性质有本质的不同。

谷歌SEO的排名属于自然排名，所以你获得的每一个访问都是“免费”的。只要你的内容被谷歌认定为最能满足用户的需求的高质量内容，你就能获得这个免费流量。

而通过谷歌广告投放出现在搜索结果页面上，每一次的点击都是需要付费的，你的页面会被标注“Sponsored”或“广告”的标记，一旦你停止付费，你的排名就消失，流量也就随之消失。

为什么要做SEO？

如今，做SEO已经成为外贸、电商独立站想要获取流量必须了解和掌握的渠道，主要有三个原因：

• 流量成本

广告费用逐年上涨，而且一旦停止投放，流量当天就归零。SEO是前期投入时间，后期持续产出。一篇做好SEO的文章，可能在发布两年后还在给你带客户。

• 用户意图

社交媒体是你把内容推给用户，用户不一定有需求。谷歌是用户主动搜索——他在找答案，而且很多时候已经带着购买意图。这就是为什么来自搜索的流量，转化率通常明显高于社交媒体。

• 这是你能拥有的资产

平台规则会变，广告账户可能被封，社交媒体的算法说改就改。但你自己网站上的排名和内容，是真正属于你的东西。

排名靠前的五个步骤

做SEO最难的，往往不是技术，而是不知道从哪里开始。有关SEO的教程很多，但是真正能帮助你上手、开启你自己的SEO优化的却少得可怜。

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关键词怎么选？内容怎么写？写完之后呢？很多人卡不是在这里，就是卡在那里，试了几个月看不到效果，就放弃了。

下面这套流程，是我结合各种学习经验，自己摸索简化出来的体系，实战性很强。一共五个步骤：

1. 选准关键词 — 找到有价值又做得动的词
2. 创建内容 — 观察对手，然后超越他们
3. 内容的SEO优化 — 标题、关键词、链接、Meta Data
4. 分享内容，获取初期流量 — 很少有人讲，但效果明显
5. 后期优化 — 用数据说话，持续改进

第一步：选准关键词

万事开头难。做SEO也是。

选关键词是整个流程里比较难、但也最关键的一步。选错了，后面做再多都是白费力气。

判断一个关键词值不值得做，看三个标准：相关性、难度、流量。

相关性

这个关键词要和你的业务高度相关。

你如果是卖茶叶的，却在网站上写很多关于酒的内容，这就是不相关。看起来好像都是饮品，但对搜索的人来说，这是两件事。

难度

大部分新网站的权重都比较低。

在SEO工具里，有几个衡量网站权重的指标：Moz 的 Domain Authority（DA）、Ahrefs 的 Domain Rating（DR），满分都是100，代表这个网站在搜索引擎眼里的分量。一般新网站的分数都在20以下。

需要说明的是，这类指标只是第三方工具的估算，不是谷歌官方的排名因素。 近几年的研究也显示，传统权重指标和实际排名的相关性在下降。把它当成一个参考就好，不要当成绝对标准。

如果你的网站权重不高，就应该选难度适中的关键词。选难度很高的词，其实很难排上去，做了也看不到结果。

流量

我建议选每月搜索量大于100的关键词。当然多多益善，但重点是要在相关性、难度、流量之间找平衡。

比如，用Ubbersuggest搜索 best tea for sleep，它会给出这些指标：Keyword Difficulty 是 31（0到100区间），判定为 medium 难度；美国地的月搜索量在 6,600 左右。

难度适中，流量不错，这个词可以做。

在这里，我一般把这些关键词研究工具的数据当作辅助性的参考。它告诉我这个词大概在什么流量区间，1,000也好，4,400也好，都说明这是一个流量不错的词。不同工具给出的流量数据会有不同，有个大概的感觉就够了。

反过来看一个不该选的词：green tea。

这是一个非常大的通用词。难度系数67，虽然月搜索量有103,000，但对一般网站来说几乎不可能排上去。与此同时，这个词太过宽泛，搜索这个词的人可能有不同的意图，其中很多只是信息类的查询。 

第二步：创建内容

选好关键词之后，就是根据这个关键词来创建内容。

创建内容听起来是个创意活儿，但说实话，做SEO的内容和做其他创意内容非常不一样。它更接近一个技术活。

做SEO内容的核心方法是：观察排名靠前的内容，然后想办法超越它们。

怎么观察

我会在谷歌里搜索这个关键词，看排名前五的内容分别是什么。

看什么？主要看内容类型，是博客文章，还是产品集合页？这是谷歌直接告诉你它认为这个关键词的搜索意图是什么？如果你想让你的文章在这个关键词上排名，你也需要用类似的文章来排名。

2026年补充： 现在很多信息类搜索的结果页最上方会出现一段AI生成的摘要（AI Overview），下面才是常规的自然排名结果。观察竞争对手的时候，除了看排名前三的页面，也要看AI Overview引用了哪些来源——被引用的那几个页面，通常就是谷歌当前最认可的内容。通常情况下，被AI Overview引用的这个来源里，有很多是本身排名就靠前的。 

怎么超越

观察完之后，问自己几个问题：

这个话题涉及哪些主要论点？我可以添加哪些独特的观点？读者还对什么感兴趣？

有一个很好用的方法：看谷歌搜索结果里的 People Also Ask 区块。

那里显示的是搜索同一个词的人还感兴趣的问题。如果有些问题排名前三的文章都没有回答，但对读者来说很重要，我们就要把这样的问题加进你的文章，这样，你的内容就比别人更丰富、更有用。

其他一些让你的文章更出彩的方法：

• 列举更多。 别人列了六个、十个，你能不能列15个？内容更丰富，更吸引人。
• 添加多媒体。 前三名大部分只有图片。你能不能加视频？现在很多人更愿意看视频而不是读文字。文章里嵌一个视频，体验就不一样。
• 引用第三方研究。 这一点很关键，谷歌会用它来判断你的内容对读者是否有用。你会发现排名靠前的文章都引用了外部资料。

E-E-A-T：谷歌怎么判断你的内容值不值得信

上面说的“引用第三方研究”“内容对读者是否有用”，其实都属于同一个框架，谷歌把它称为 E-E-A-T：

• Experience（经验） — 你有没有真的做过、用过、经历过？
• Expertise（专业） — 你在这个领域是否具备专业知识？
• Authoritativeness（权威） — 你和你的网站在这个话题上有没有公认的地位？
• Trustworthiness（可信） — 内容准确吗？来源清楚吗？

在内容里，这四点具体体现为：有没有引用数据和来源、有没有清晰的作者介绍、内容有没有深度和你自己的判断。

这个框架在2026年比以前更重要——因为谷歌的AI在挑选引用来源的时候，同样会评估这些信号。

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第三步：内容的SEO优化

这一步偏技术，但没有想象中复杂。主要就五个方面：标题、关键词、内部链接、外向链接、Meta Data。

标题

标题就是搜索结果里那行蓝色的、可以点击的文字。

优化标题的目的很简单：让人愿意点。我觉得记住两点就够了。

1. 标题里要含有你的主要关键词。 看排名前几的文章，标题都和关键词直接相关。
2. 用数字和有力量的词。

你会发现这些标题里有“6”“10”这样的数字。这是人性使然——人看到数字会比较敏感。你说有六种茶能帮助睡眠，我就想知道到底是哪六种。好奇心会驱使人点进去。

另外还有 best 这样的词。除了 best，还有 great、powerful、essential 之类。这类词能制造一点“眼前一亮”的效果，让人想知道“最好的到底是哪几个”。

如果你做过谷歌广告，其实可以借用那边的经验——测试不同的 headline，哪个表现好，哪个就更适合用来做SEO标题。

关键词

除了标题里要有关键词，文章正文里也要自然地散布关键词。

早年做SEO的人喜欢一个劲儿地往文章里塞关键词，导致文章读起来很不通顺。谷歌后来不断更新算法，慢慢淘汰了这种做法。

现在谷歌鼓励的是自然使用。

什么叫自然？就是不要只用同一个词。你不能满篇都是 best tea for sleep，那样谷歌会怀疑你到底是人还是机器。

你要讲人话。除了 best tea for sleep，还可以说 the best sleep aids、tea that helps you sleep、the tea that helps me rest——都和这个关键词相关，但更生活化、更随机。

内部链接

内部链接就是你的文章链接到你网站上的其他文章、主页或分类页。

排名靠前的那几篇文章，内部链接都非常多。随便点一个，都是链到自己网站的其他页面。

内部链接的好处是什么？

读者看你这篇文章，看到一个感兴趣的链接，点进去看第二篇，看完又看第三篇。他在你网站上停留的时间越来越长。

停留时间越长，对谷歌来说就是一个越好的信号。谷歌会认为：这个网站内容写得不错，人们看完一篇还想看第二篇。

留住用户，本身就是很好的SEO方法。

外向链接

外向链接指的是你的网站链接到外部网站（outbound links）。

这就是我前面说的：你的文章要含有可信度高的第三方研究来支撑论点。

谷歌会觉得，你是在无私地向读者提供更多有价值的信息，哪怕这些信息在别人的网站上。这一点谷歌非常看重。

Meta Data

Meta Data 包含标题和标题下面那串描述文字，也就是 meta description。

这段文字是你自己可以填写的。

需要说明的是，谷歌不一定100%展示你写的内容——大概一半的时间，谷歌会根据用户的搜索词，从你文章里挑一段更相关的展示出来。

但另外一半的时间，谷歌会直接用你写的 meta description。

所以还是建议认真写。这是少数你可以自主掌控的排名因素之一。

怎么写？ 需要借助插件。SEO插件很多，大部分都有免费版。目前中文用户里最常用的是 Rank Math 和 Yoast SEO，两个都可以在免费版里设置 meta description。

写什么？ 把它当成一个预告片。让人大概知道你这篇文章里有什么，或者制造一点好奇——“我很想知道第四个、第六个是什么”。

第四步：分享内容，获取初期流量

这一步很少有人讲，但根据我自己的实验，效果非常明显。

我把它叫做“流量激活”。

打个比方。你新开一家奶茶店或花店，刚开的时候根本没人知道，也不会有人来。你肯定要先做一些推广——线下宣传，或者叫上亲朋好友来捧场，先把人气做起来。

有了这个基础，后面才会有陌生顾客自己找上门。

做SEO也是一样。

内容发表之后，如果你不去推广它，它就会默默无闻地躺在网站上，没有流量，也很难积累任何SEO信号。

所以内容发布后，要主动去获取一些初期流量。可以用的渠道包括：

• Reddit — 找到你所在领域的相关 subreddit，用真诚参与讨论的方式分享。谷歌从2024年起大幅提升了 Reddit 内容在搜索结果里的权重，Reddit 也是AI Overview引用最多的来源之一。
• Facebook 社群 — 相关主题的群组，注意不要硬推广，先提供价值。
• 邮件列表 — 如果你已经有订阅者，这是最直接的渠道。
• Quora — 效果不如前几年，但在某些垂直领域仍然有用。
• 付费广告 — 如果预算允许，用少量广告费给新内容做冷启动也是可行的。

让人们来看，让人们在你的文章上停留，在你的网站上停留。

同时，谷歌也会注意到：这篇内容一出来就有人看，好像比那些发出来没人看的内容要好。

这是一个能让你更快获得排名的真实技巧。一定要记住。

第五步：后期优化

做完第四步之后，文章通常会在六到十二个月内开始在谷歌上有排名（一开始通常比较靠后），也会有一些初期流量。

具体时间取决于你的网站权重、关键词竞争程度和内容质量。竞争激烈的领域可能需要更久，长尾词则可能几个月就有反应。

有了初期数据之后，就可以做进一步优化。

我推荐用 Ubbersuggest或者Ahrefs，也可以用谷歌免费的 Search Console。

在 Search Console 里，你可以看到总点击量、总曝光量、平均点击率（CTR）和平均排名。最主要看两个数据：Queries（搜索词）和 Pages（页面）。

下面是三个具体的优化方法。

方法一：把已经排名靠前的关键词加进内容里

操作步骤：先点进 Pages，选一个页面，再点 Queries，就能看到这个页面已经在谷歌上有排名的所有关键词。

你会看到有些词排名第一、第四、第七——都是前十的词。

然后检查：这些排名靠前的词，有哪些其实没有出现在你的文章里？

把它们用自然的方式加进文章，就能强化这些词的排名。

逻辑很简单：这个词你文章里都没提，就已经排到第五了；如果你把它加进去，很可能就能排到前三。

方法二：排名靠前但点击率低的，去优化标题

曝光量已经很高了，点击率是短板。原因很可能是：人们看到这个标题，没有产生点击的兴趣。

那就去优化标题，让它更吸引人。点击率提上去，流量自然就上去了。

方法三：继续丰富内容

我们在第二步说过要尽可能丰富内容，但实际操作中，很难一次就顾全所有角度。

有些论点是后来才想到的，有些关键词是通过数据分析才发现的。

那就用这些新发现，继续往文章里加论点、加关键词、加多媒体，让文章越来越完整。

后期优化不是做一次就结束，而是一个持续的过程。

而且，定期更新内容本身就是一个正面信号——谷歌偏好新鲜、持续维护的内容。

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AI Overview：它改变了什么

前面五个步骤，是我这些年做SEO一直在用的框架。到今天依然有效。

但2026年的谷歌搜索多了一个新变量，值得单独讲一下。

什么是 AI Overview

打开谷歌搜索一个问题，页面最上方现在经常会出现一段AI生成的答案，把关键信息直接总结出来。右侧会列出它参考的信息来源。

这个功能叫 AI Overview，目前出现在约四分之一的谷歌搜索结果里，而且在信息类搜索（“什么是XX”“怎么做XX”）中出现的比例更高。

它对流量的影响

影响是真实的，而且分成两种截然不同的结果。

Pew Research 的研究显示，当搜索结果出现AI Overview时，用户点击自然结果的比例从15%降到8%——整体点击率下降约47%。

但 Seer Interactive 的数据同时也显示：在同一个出现AI Overview的搜索结果页上，被AI引用的页面比没被引用的页面多获得约35%的点击。

也就是说，同一个功能，对不同的网站，结果完全不一样。

被引用，你还能拿到流量。没被引用，流量会明显减少。

怎么提高被引用的概率

好消息是，前面五个步骤打下的基础，本身就是被AI引用的前提——AI Overview的引用来源，很多本身就是排名靠前的页面。

在这个基础上，有三件事可以额外做。

第一，答案写在前面。

研究显示，AI引用的内容里，有44%来自页面的前30%。

如果你的答案藏在文章第五段，AI很可能直接跳过你。所以在文章开头加一个“直接回答段”——用两三句话直接回答标题里的问题，然后再展开细节。

比如文章标题是“如何提高Shopify网站的加载速度”，第一段可以直接写：“提高Shopify加载速度最有效的方法是压缩图片、减少不必要的插件、启用浏览器缓存。这三步通常能把加载时间缩短30%到50%。”

第二，在文末加 FAQ 区块。

FAQ 的格式天生对AI友好：一个问题，一个简短直接的答案。

而且FAQ里的每一个问题，都可能单独触发一次AI引用机会。一篇文章因此可以有多个被引用的入口。

第三，加上 Schema 结构标记。

Schema 标记是你主动告诉谷歌“这段内容是什么类型”的方式。就像给文件夹贴标签——不贴标签别人也能打开看，但贴了标签，一眼就知道里面是什么。

最实用的两种是 FAQ Schema 和 How-To Schema。

不需要写代码。用 Rank Math 或 Yoast，在文章编辑页的 Schema 面板里选择类型、填入内容，插件会自动生成代码。加完之后用谷歌的 Rich Results Test 验证一下就好。

常见问题

Q：做谷歌SEO需要多久才能看到效果？

A：一般六到十二个月开始出现排名和初期流量，具体取决于网站权重、关键词竞争程度和内容质量。长尾关键词可能几个月就有反应，竞争激烈的词则需要更久。如果做了第四步的流量激活，通常能明显缩短这个周期。

Q：新网站权重低，还值得做SEO吗？

A：值得，但策略要调整。新网站应该优先选择难度较低的长尾关键词，先积累一批有排名的内容，再逐步挑战难度更高的词。一开始就冲大词，通常做很久也看不到结果。

Q：AI Overview出现之后，传统SEO还有用吗？

A：有用，而且是被AI引用的前提。AI Overview的引用来源中，很多本身就是排名靠前的页面。传统SEO和AI Overview优化不是替代关系，是叠加关系——先做好基础排名，再针对AI引用做结构上的优化。

Q：免费工具够用吗，一定要买 Ahrefs 吗？

A：入门阶段够用。Google Search Console 是免费的，而且提供的是你自己网站的真实数据，比任何第三方工具都准确。关键词研究可以先用 Ubersuggest 的免费额度，等内容规模上来、需要更系统地做竞品分析时，再考虑付费工具。

Q：Schema 标记一定要会写代码吗？

A：不需要。Rank Math 和 Yoast 都提供图形化界面，你只需要在表单里填入问题和答案，插件会自动生成标记代码。加完之后可以用谷歌的 Rich Results Test 验证是否被正确识别。

想系统学习谷歌SEO？谷歌SEO课程涵盖从关键词研究到AI Overview优化的完整实战框架，60+节视频课，实操演示，零基础可学。