SEO VS 谷歌AdWords：该投谷歌广告还是做SEO？

根据2019年的一组数据，谷歌每一天的搜索量就高达35亿！

通过谷歌搜索引擎获得流量主要有两种方式：搜索排名优化，也就是SEO，以及谷歌搜索广告，AdWords。

那么，究竟哪一个才更好呢？你应该先做哪一个呢？

在这篇文章里，我就详细来给大家分析一下，SEO和搜索广告相比，各自的优势和劣势有哪些。帮助你在明确了两者的区别之后再作出最佳判断。

谷歌搜索广告（Googel AdWords）

谷歌搜索广告是目前最主流的一种网络广告投放方式，大至世界前五百，小到街边的饭馆美甲店，都在使用谷歌搜索广告来为他们获取客户。虽然近几年来人们常常抱怨说谷歌广告越来越贵，但是只要利用恰当，它仍然是目前最有效果的投放渠道之一。

谷歌广告的优点：

效果快

一旦建立起来，开始投放，你的广告就可以开始吸引人们来点击。不像SEO，往往需要数月的等待，才能看到优化的成果。

可设置具体但地点和时间

谷歌是个面向全球24/7的一个搜索引擎，谷歌广告里，你可以根据你的需求，精准设置受众的具体地理位置，选择具体的投放日期和时间；你甚至还可以选择你的受众性别，年龄等。

可设计更易转化的着陆页面

SEO为了使内容超过竞争对手，你往往需要加入很多内容，而内容太多的页面往往不适合用来做转化页。为什么呢？转化页一般结构简单清晰，目的明确，需要很直接地引导用户采取某种行为（点击购买，或者填写表哥等）。

更容易规模化

这个也很好理解，要想增加规模，增加广告投入，增加地域广度，增加关键词即可。

谷歌广告的缺点：

广告费

谷歌广告是根据点击收费，你的广告内容每被点击一次，你就会被收费。不过这个收费也算是公开、透明。你也可以根据自己的预算设置你能够接受的最高价格（Max. CPC）。

点击率（CTR）低于SEO

总体而言，谷歌广告的点击率是要低于SEO结果的，因为即使人们对广告越来越普遍接受，人们还是对SEO的结果更加地信任。

谷歌搜索引擎优化（SEO）

谷歌搜索引擎优化的目的是在谷歌上获得自然排名，很多公司因为坐拥谷歌SEO排名而获得了行业里面的领先地位，可见它对于商业的推动力不可小觑。

SEO的优点：

免费

这里的免费指的是“免广告费”。然而，“天下没有白给的午餐”，SEO优化是个长期的过程，它还是涉及到一些花费的，这里后面在缺点中会谈到。

长期可持续发展

谷歌广告属于点击付费制，所以，一旦你停止投放广告，你就不再会出现在谷歌搜索结果中。对比起来，SEO的效果则是持续的，一旦你通过优化在谷歌中获得不错的排名（前10），你的这个效果是可以停留很长一段时间的。

更高的点击率（CTR）

前面谈到过，人们对于自然搜索排名的结果还是更加信任，其点击率是高于谷歌广告点击率的。排名第一的SEO结果点击率可高达30%以上，而谷歌广告的点击率一般在3%～5%左右。

SEO的缺点：

费时费力

虽然不用给谷歌广告费，SEO却不是意见容易的事情。需要花费大量的时间和精力进行内容创作，内容优化，网站结构的优化，等等。如果你交给专门的团队，其收费也是不菲的。

无法设置地点和时间

虽然你可以针对你的地域名称进行优化，比如，悉尼律师，网站内容本身是无法进行具体的地点Targeting，比如，你的产品只卖向美国，但是你的SEO结果会出现在各个国家，这些流量虽然给你的总流量带来数字上的提升，从商业价值来说却没有帮助。

需要持续优化

前面说到SEO的效果比较持续，然而，这并不意味着你可以在达到一定排名后就放任其不管。谷歌排名算法更新很快，你的排名也会受影响；同时，竞争对手也在日追夜敢地优化他们的网站内容来挑战你的排名。

不容易规模化

不像谷歌广告，你可以通过增加广告费，关键词等来迅速获得排名，在SEO，每一个关键词都需要内容策划，时间沉淀，排名优化等一系列步骤。每一个关键词的排名都需要花时间、花精力。

如何选择？

那么，SEO和谷歌搜索广告，你应该做哪个呢？

如果你的公司需要快速的流量，或者你想通过谷歌广告对你的市场进行一些调研，这个时候，谷歌广告胜。

如果你把谷歌搜索作为一个长线战略，希望在接下来的几年内把谷歌搜索发展为一个主要的流量渠道，那么，从现在开始，规划和执行SEO的优化策略。现在播种，未来收获。

值得一提的是，谷歌广告和SEO并不是非此即彼的关系，只要这两个渠道能够为你带来效益，你都应该把它们放入你的投放策略中。用户在搜索的时候，他们很有可能两个都会参考，所以，在两个渠道上都有一定的投放策略会使你更有竞争优势。

投放策略简介

这里就给大家介绍一个，你可以同时做谷歌广告和SEO，最大程度地发挥彼此优点的策略。

以数字营销漏斗（Marketing Funnel）为模型来分析，营销漏斗有很多种，有一些有很多步骤，这里我选择最简单的一个模型，分为三段，也就是消费者旅程的一个阶段：

曝光 – 产生兴趣 – 采取行动

在这个漏斗的不同区域段，是在消费者旅程（Customer Journey）中不同状态下的潜在顾客群，SEO长期且页面内容丰富的特点，特别适用于吸引处于漏斗前部和中部的潜在顾客，帮助他们解答一些有关你的产品或服务的初步问题，在他们心目中建立起品牌权威性。

然后在漏斗底部，通过搜索广告的具有强烈购买意图的关键词，来将潜在顾客转为付费的消费者。

举个例子，如果你是牙医诊所，你可以通过SEO来优化一些牙医常见问题的排名：

多久看一次牙医比较好？How often should you go to the dentist?
不看牙医的后果是什么？What happens if you don’t go to the dentist?
小孩多久看一次牙医比较好？ How often should a child go to the dentist?

在通过解答人们有关牙医问题的过程中，建立起你在他们心目中的权威和信任，让人们慢慢熟知你的品牌。

然后再通过谷歌广告针对一些非常具体的关键词来推广你的服务，比如使用dentist near me, dentist in sydney这种类型的关键词，这些关键词一般因为竞争很大而很难在SEO自然排名中获取前三的位置。通过购买谷歌搜索广告，可以迅速让你出现在搜素结果前排，同时因为人们已经对你的品牌有了熟悉和了解，他们更会倾向于选择你，而不是你的竞争对手。

同样是使用谷歌广告，因为你有了SEO策略的支持，你的广告效果比你的竞争对手要好，用更少的价格获取更多客户。

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