2022年，SHEIN的手机APP下载量已经正式超过了Amazon，并且计划在美国上市。如今，SHEIN的知名度已经无法让他继续保持低调了。

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和Tiktok一样，SHEIN在海外Gen Z中也是个“让人上瘾”的品牌。

对这群青少年消费者来说，SHEIN有两大杀手锏：首先，它的价格非常便宜，一条牛仔裤12～18刀，各种款式任你挑选。

其次，它的款式更新速度可以说是“雷厉风行”。当其他品牌按季度、按月来更新款式的时候，SHEIN是按天来更新。

2021年7到12月，SHEIN每天到上新量就高达2000～10000！有研究数据表示，在过去3个月中，SHEIN的新款率高达70%，远超同类竞争对手HM， Zara的40%和53%。

SHEIN在这类快消时尚品牌中的竞争力已经是处于“遥遥领先”的地位，所以国外研究者给SHEIN重新开了一个全新的类别，叫做：Real Time Fashion，实时时尚，消费者现在、当下、马上就可以买到最新、最便宜的款式。

原模型出自美国的中国商业分析师Matthew Brennan，在这里我把它简化一下给大家阐述：

SHEIN的成功在于，通过多年的经验，锤炼出了一个非常牢固的Flywheel。这个Flywheel是一个高速旋转的飞轮，每一个环节都是一个竞争对手难以突破的优势，这样环环相扣，高速运转。而国内喜欢把这种架构称之为闭环。

那么，SHEIN的这个Flywheel里面有哪些组成部分呢？

1. 凶猛的用户拉新能力

SHEIN的创始人是做SEO起家的，网络营销这块是老本行。

SHEIN的SEO流量从2015年开始，稳步、快速上升，到现在已经有超过5000万的月流量。SHEIN也是最早在Facebook上面做广告的一批快消品牌，也是玩KOL/KOC（Key Opinion Leader/Consumer) 玩的非常纯熟的。

它在营销上的一个突破是，早期YouTube的各种SHEIN Haul, 一下子把它的流量和知名都打起来了。从刚开始和influencer合作，慢慢地到SHEIN Haul成为一个流量密码。

很多人哪怕没有给广告费，也自己买一堆服装，然后拍成视频上传到YOUTUBE。因为便宜且门槛很低，即使是学生也可以买一大堆衣服来试穿和分享。

在Tiktok上，当很多品牌还在考虑或者摸索的阶段，SHEIN就已经有了Tiktok的流量密码。所以，在用户拉新这块，SHEIN是处于领先地位的。这是SHEIN成功闭环的第一个环节。

2. 实时数据分析

在网络营销这块，SHEIN的根基就是很雄厚的，不仅在各种平台上都做得早，而且也都做得好。

网络营销的其中一个优势就是你可以看到各种实时数据。比如说，你在Facebook上投了一组广告，分别推广了几种款式，然后其中有一种款式卖得特别好，你可以马上就根据这种实时的用户反馈，知道当下人们喜欢的款式是什么。

SHEIN的Style是什么？SHEIN的Style就是没有Style，因为在SHEIN上卖得最好的款式都不是出自什么设计师手笔，而是来自于实时数据分析。

这也是为什么，哪怕SHEIN是一家中国公司，它也能精准地把握各地区的消费者喜欢的款式。它不需要实地去考察，或者和消费者进行对话，SHEIN的网络平台就是和当地用户沟通的最有效的工具。

3. 内部供应链体系

有了实时数据，但是如果没有与之相匹配的生产能力，那也是白搭。

所以，SHEIN flywheel里面的另一个环节，也是很多国外公司难以与此匹敌的优势，那就是: 一个能够快速供应服饰的一个内部化的供应链体系。

早在2010年的时候，SHEIN就摒弃了传统的和第三方供应链合作的方式，而是开始全盘打造属于自己的供应链。
SHEIN在打造的供应链体系上有专门的内部软件系统。专门用来追踪和管理有关服装供应的一切流程，能给他们的合作方们提供完整细致的培训，并且像管理自己员工那样去管理这些供应商的表现。

所以SHEIN能够在极短的时间内，迅速加大对受欢迎款式的生产，其速度之快，大大超过了竞争对手。

4. 卓越的用户体验

用户体验是多维度的，不仅包括款式、价格，还包括在SHEIN网站和手机APP的购物体验。

SHEIN通过国内的电商平台得到了很多宝贵的经验和启示，像优惠促销、超级诱人的图片、用户评论和真实用户图片等。

随着这几年国外的购物习惯开始向手机端转移，2022年，SHEIN APP的下载量已经正式超过了Amazon。

SHEIN对于中小企业的启示是什么呢？

1. 打造属于自己的Flywheel

试着想一想自己有哪一些重要的环节可以组合起来，建造成一个让竞争对手难以复制和超越的闭环呢？
这个闭环的打造需要：

• 结合你自己的优势：像是SHEIN就结合了它们强大的网络营销和数据分析背景；
• 深入挖掘消费者的需求：SHEIN针对消费者对于价格和款式的追求不断优化它的闭环体系；
• 突破传统、有所创新：如果SHEIN没有在供应链体系这块进行创新，它的超级闭环就难以形成，没法在极短时间内提供最新款式。

2. 文化不够，数据来凑

很多品牌出海的一个困境是对国外的文化不了解。其实，在大数据时代，人们对很多行为都是可以通过分析进行预测的。

比如它喜欢什么就会点赞、分享、购买，当你有足够的数据之后，你就可以对用户的行为进行一定程度的预测。

3. 中国的先进模式，可以复制到国外

Tiktok和SHEIN在海外的成功都是因为他们把国内成功的模式，成功地复制到了海外。

你可以通过国内发达的电商业务，发掘什么样的模式或者趋势能够应用在海外市场上，使自己的产品走出国门，成为受人喜爱的品牌。

总结

以上分析了SHEIN成功的4个重要组成部分，以及给中小企业的一些启示。

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